Faça parte de algo maior na BD. Aqui, você nos ajudará a compartilhar nossas soluções inovadoras com mais clínicas, médicos, farmácias e entidades médicas que, por sua vez, beneficiarão a saúde e o bem-estar de pessoas e pacientes em todo o país. É uma função empolgante, desafiadora e recompensadora, mas você estará trabalhando em um local de força graças ao nosso nome confiável e à crença em nossos produtos que você desenvolverá rapidamente. Aqui, você canalizará todas as suas habilidades e experiência de vendas em um único objetivo: impulsionar o mundo da saúde™. Na BD, você pode fazer a verdadeira diferença de um.
-
Tipo:
Em tempo integral -
Trabalho Nível:
Sênior -
Viagem:
Varia -
Salário:
Competitivo -
Responsabilidades
Job Description Summary
Job Description
Que tal tornar-se um(a) criador(a) do possível?
Há mais de 125 anos, estamos focados em nosso propósito, impulsionando o mundo da saúde™. Comprometemo-nos incessantemente com um futuro promissor desenvolvendo tecnologias, serviços e soluções inovadoras, ajudando a comunidade de saúde a melhorar a segurança e aumentar a eficiência. É preciso a criatividade e a paixão de todos nós na BD, desde a manufatura até o marketing, da fabricação até a comercialização de nossos produtos, para olhar para o impossível e encontrar soluções transformadoras que tornem sonhos em possibilidades - para as pessoas hoje, amanhã e sempre. Torne-se um(a) criador(a) do possível conosco!
Surgery & UCC
O foco da BD Interventional (BDI) Surgery&UCC é liderar a inovação em dispositivos que melhoram a vida no campo das intervenções cirúrgicas, reparo avançado e restauração de hernias, procedimentos urológicos com o objetivo de alavancar o tratamento de doenças de alta complexidade e possibilitar procedimentos de intervenção e/ou cirúrgicos.
O Executivo de Vendas Pl ficará responsável por aproximar as necesidades dos clientes com a empresa, assegurando que as estratégias e planos táticos sejam implementados, assim como atingir os resultados esperados.
Principais responsabilidades:
- Executar as fases do funil de vendas sob sua responsabilidade afim de garantir o resultado esperado;
- Monitorar os indicadores de performance dos clientes de sua carteira, propondo correções quando necessário;
- Coordenar o planejamento de vendas (visitas, viagens e despesas)
- Assegurar o atingimento das cotas de vendas, com um mix de produtos e lucratividade de acordo com os objetivos do negócio;
- Manter alinhamento estratégico com o CDN que compartilha a atuação nos clientes de sua carteira;
- Garantir um pipeline saudável devidamente atualizado no SFDC (plano de contas) com oportunidades suficientes para atingimento de sua cota;
- Análisar as informações dos clientes visando planejar visitas, tomar decisões e implementar estratégias de acordo com o perfil de cada um deles;
- Realizar previsão da demanda dentro do seu território, a fim de assegurar a disponibilidade de produtos e evitar back orders;
- Enviar estimativa de vendas de acordo com as rotinas mensais de uma maneira estruturada e racional;
- Elaborar as análise dos contratos nos clientes de sua responsabilidade em conjunto com seu gestor;
- Elaborar as analises para o controle do rebate dos clientes de sua responsabilidade em conjunto do seu gestor;
- Disponibilizar as informações de mercado do seu território – volumes, preços, potenciais, estratégias dos concorrentes, etc;
- Participar de projetos com produtos targets em contas estratégicas de seu território, utilizando as ferramentas disponíveis pelo negócio;
- Seguir as políticas de controle das suas despesas;
- Colaborar com a equipe de marketing em projetos de negócios, estudo científicos, conteúdos e etc.;
- Participar do desenvolvimento e implementação das estratégias de produtos e de negócios em sua área de atuação;
- Participar de eventos científicos e/ou de promoção, sejam eles patrocinados pela BD ou por seus distribuidores;
- Receber e registrar reclamações contra produtos assegurando o encaminhamento interno do processo dentro dos prazos estabelecidos;
- Desenvolver e manter um mapa de relacionamentos de stakeholders, incluindo profissionais de alta liderança (Diretores, Superintendentes e CEOs)
- Colaborar com a Interação com profissionais relacionados a fonte pagadora a fim de mitigar glosas e impulsionar a adoção de novas tecnologias
Requisitos:
- Curso superior completo nas áreas da saúde (Enfermagem e similares) ou área de negócios (Administração, Vendas, Comercial, Marketing, etc.)
- Experiência com operação de OPME
- Experiência com vendas no mercado da saúde
- Desejável: Inglês intermediário
- Desejável: Espanhol intermediário
Required Skills
Optional Skills
.
Primary Work Location
BRA Sao Paulo - Chacara Santo AntonioAdditional Locations
Work Shift
Perfil de Sucesso
What makes a successful Sales Professional at BD? Check out the top traits we’re looking for and see if you have the right mix.
- Ambicioso
- Colaborativo
- Orientado para Objetivos
- Persuasivo
- Resultados
- Iniciador
Impulsionando o mundo da saúde™
BD é uma das maiores empresas globais de tecnologia médica do mundo e está Impulsionando o mundo da saúde™ melhorando a descoberta médica, o diagnóstico e a entrega de cuidado. A BD ajuda os clientes a melhorar os resultados, reduzir custos, aumentar a eficiência, melhorar a segurança e expandir o acesso aos cuidados de saúde.