Faça parte de algo maior na BD. Aqui, você nos ajudará a compartilhar nossas soluções inovadoras com mais clínicas, médicos, farmácias e entidades médicas que, por sua vez, beneficiarão a saúde e o bem-estar de pessoas e pacientes em todo o país. É uma função empolgante, desafiadora e recompensadora, mas você estará trabalhando em um local de força graças ao nosso nome confiável e à crença em nossos produtos que você desenvolverá rapidamente. Aqui, você canalizará todas as suas habilidades e experiência de vendas em um único objetivo: impulsionar o mundo da saúde™. Na BD, você pode fazer a verdadeira diferença de um.

  • Tipo:
    Em tempo integral
  • Trabalho Nível:
    Sênior
  • Viagem:
    Varia
  • Salário:
    Competitivo
  • Glassdoor Reviews and Company Rating

Responsabilidades

Job Description Summary

Suite à une promotion interne, nous recherchons notre nouveau Responsable Grands Comptes avec une forte expérience en gestion de groupement de pharmacies pour rejoindre notre équipe chez BD|ROWA !

Depuis plus de 25 ans, BD|ROWA est un acteur incontournable dans la robotisation et la digitalisation des officines avec plus de 10 000 pharmacies équipées à l’échelle internationale, dont près de 1000 en France.
Dans ce contexte de dynamique positive, nous recherchons aujourd'hui un responsable grands comptes, avec une expérience de vente dans le monde officinal afin de promouvoir nos produits auprès des groupements de pharamcies sur le territoire français.

Véritable poste stratégique pour la structure, vous évoluerez au sein d’une équipe soudée et motivée. Poste très exposé, à forte visibilité au sein du groupe, vous serez placé sous la responsabilité du Sales Leader. Vous couvrirez le secteur France en étant basé dans une grande ville telle que Lyon, Paris, Marseille, Bordeaux, Nantes où les accès au transport sont facilités.

Ce poste complet et riche en contenu vous permettra d’avoir une vision globale des différentes problématiques et enjeux de notre activité de robotisation et digitalisation, produits innovants et diversifiés.

Job Description

Nous sommes les créateurs de possibles

BD est l'une des plus grandes entreprises mondiales de technologie médicale. Notre objectif est de faire progresser le monde de la santé™, et ce n'est pas une mince affaire. L'imagination et la passion de chacun d'entre nous sont nécessaires - de la conception et de l'ingénierie à la fabrication et à la commercialisation des milliards de produits MedTech que nous produisons par an - pour envisager l'impossible et trouver des solutions transformatrices qui font des rêves une possibilité. 

Pourquoi nous rejoindre?

Faire carrière chez BD, c'est travailler et grandir aux côtés de dirigeants et de collègues inspirés, qui partagent notre passion et notre engagement dans la promotion d'une culture inclusive, gratifiante et centrée sur le développement personnel. Vous pourrez contribuer à façonner la trajectoire de BD et laisser votre marque dans l’organisation. 

Afin de faire les bons choix parmi toutes les possibilités qui s'offrent à nous, nous recherchons des personnes ayant une vue d'ensemble et qui comprennent l'histoire humaine qui sous-tend chacune de nos actions. Les personnes qui font preuve d'imagination et de dynamisme sont les bienvenues dans notre organisation pour nous aider à réinventer l'avenir de la santé. Chez BD, vous découvrirez une culture au sein de laquelle vous pourrez apprendre, grandir et vous épanouir. Vous aurez également la satisfaction de contribuer à rendre le monde meilleur.  

Devenez un créateur de possibles avec nous!

En tant que responsable grands comptes, vous serez le responsable de la vente et de la promotion des produits et services BD Rowa auprès des groupements de pharmacies sur le territoire français.

Vos responsabilités principales:

  • Renégocier annuellement les accords de partenariat avec les groupements en lien avec la stratégie commerciale.
  • Activer et optimiser les accords existants : plan trade marketing, communication, présence aux events, animation de formation des équipes,…
  • Identifier les groupements à fort potentiel, négocier le référencement et des accords de partenariat commerciaux afin de développer un volume business.
  • Suivre l’activité de chaque groupement afin de s’assurer de l’atteinte des objectifs mutuels fixés.
  • Gerer vos budgets en collaboration avec le département financier
  • Identifier les KOL potentiels, et fidéliser les actuels : (ambassadeurs qui nous permettent de démocratiser la robotisation en officine).
  • Construire et fournir un carnet d’adresse des prescripteurs terrain à l’équipe commerciale.
  • Assurer une veille concurrentielle et partage d’infos et actualité sur le marché de la pharmacie en général pour les équipes terrain.

Votre profil:

  • De formation supérieure, vous êtes doté d’une expérience de vente réussie dans la gestion de grands comptes grâce à une approche prospection-chasse, dans l'univers des pharmacies de ville (connaissance des réseaux de distribution pharmacie de ville, retail, officine de ville, dispositif médical remboursé, médicaments, parapharmacie…).
  • Vous avez une forte appétence pour avec la technologie digitale pour être formé rapidement à nos solutions robotiques et digitales.
  • Vous avez une expérience de négociation avec les groupements de pharmacies.
  • Vous êtes adaptable, à l'aise dans des situations de négociations complexes où différentes parties prenantes entrent en jeu. Vous êtes doté d'excellentes capacités analytiques, d'un bon esprit d'équipe et d'un très bon relationnel.
  • Un niveau d'anglais professionnel est souhaité pour faciliter votre évolution au sein de la société.

Rejoignez-nous pour contribuer au développement continu de BD ROWA France et faire avancer l'innovation médicale. Cliquez sur postuler si vous vous reconnaissez dans ce descriptif!

Becton, Dickinson and Company est un employeur qui prône l'égalité des chances et l'action positive. Nous ne pratiquons aucune discrimination illégale fondée sur la race, la couleur, la religion, l'âge, le sexe, la croyance, l'origine nationale, l'ascendance, le statut de citoyen, l'état matrimonial ou domestique ou l'union civile, le statut familial, l'orientation affective ou sexuelle, l'identité ou l'expression de genre, la génétique, le handicap, le statut militaire ou le statut d'ancien combattant, ou tout autre statut protégé.

Pour en savoir plus sur BD, visitez: https://bd.com/careers

Primary Work Location

FRA Rungis Cedex - Bâtiment Londres

Additional Locations

FRA Grenoble

Work Shift

Candidatar

Perfil de Sucesso

What makes a successful Sales Professional at BD? Check out the top traits we’re looking for and see if you have the right mix.

  • Ambicioso
  • Colaborativo
  • Orientado para Objetivos
  • Persuasivo
  • Resultados
  • Iniciador

Impulsionando o mundo da saúde™

BD é uma das maiores empresas globais de tecnologia médica do mundo e está Impulsionando o mundo da saúde™ melhorando a descoberta médica, o diagnóstico e a entrega de cuidado. A BD ajuda os clientes a melhorar os resultados, reduzir custos, aumentar a eficiência, melhorar a segurança e expandir o acesso aos cuidados de saúde.

Tenho orgulho de trabalhar na BDI Surgery e na BD porque o trabalho que fazemos todos os dias otimiza os resultados cirúrgicos e melhora a vida dos pacientes.


Rian Seger
VP de Vendas e Excelência Comercial

Tenho o privilégio de fazer parte de uma equipe forte que vive os valores da BD e está focada em forte colaboração e capacitação para ser o melhor que pudermos e buscar novas soluções.


Stacy Burch
VP de Marketing e Excelência Comercial

Fornecer aos nossos clientes as informações corretas na hora certa para que eles possam se concentrar em suas necessidades de ciência e diagnóstico é o motivo pelo qual venho trabalhar todos os dias.


Jaime Humara
Vice-presidente de Marketing Global

BENEFÍCIOS

Healthcare

401(k)/
Planos de Aposentadoria

Desenvolvimento Profissional

Licenças Remuneradas

Prêmios e
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Rungis Cedex

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