Job Description Summary

Job Description

BD est un acteur unique des technologies médicales par sa présence auprès de tous les professionnels de soin. Nous accompagnons le quotidien des chercheurs, des soignants et des patients tout au long du parcours de soins. BD compte plus de 77.000 collaborateurs et est présent dans le monde entier pour répondre aux nombreux défis du monde de la santé. Depuis 125 ans, BD accompagne soignants et patients partout, tout le temps.

Pourquoi nous rejoindre ?
Nous offrons à nos collaborateurs un environnement de travail international stimulant avec des défis à relever, d’exceptionnelles opportunités de partenariat avec nos clients et la possibilité de construire une carrière où la mobilité est possible. Intégrer BD, c’est rejoindre des équipes motivées et de haut niveau, fortes d’une approche métier transversale.

Rattaché(e) au chef d'équipe Maladie Vasculaire Peripherique (PVD) et Maladie rénale Terminale (ESKD), le gestionnaire de territoire est responsable de la prospection et de l'établissement de relations qui augmenteront la croissance des revenus des comptes et la satisfaction des clients au sein de gammes de produits et de zones géographiques spécifiées. Les domaines d'intervention comprendront la conduite de nouvelles affaires avec la responsabilité d'atteindre les attentes en matière de ventes sur le territoire de Quebec City tout en fournissant un service et un soutien exceptionnels aux médecins pour répondre aux besoins de leurs patients.

Les Responsabilités :

• Développer et mettre en œuvre des stratégies de vente pour promouvoir efficacement les produits BD auprès du personnel hospitalier et des médecins appropriés.
• Rencontrer divers médecins et autres membres du personnel hospitalier pour déterminer les besoins des clients, les objectifs, l'utilisation des produits et les types de cas traités.
• Accompagner les clients sur les produits et leur utilisation clinique appropriée en organisant des présentations et des démonstrations.
• Assister régulièrement aux procédures/cas dans les salles d'intervention de l'hôpital, donner des conseils sur l'utilisation des produits et avoir un aperçu des besoins spécifiques des médecins et du personnel.
• Gérer régulièrement l'inventaire des consignations.
• Responsable de l'atteinte des objectifs de ventes/revenus pour le territoire afin d'atteindre le quota.
• Collaborer avec le marketing et les affaires médicales et d'autres unités commerciales pour identifier les opportunités de vente et les présenter aux clients potentiels.
• Mener des appels de vente consultatifs avec des chirurgiens vasculaires, des radiologues interventionnels, des néphrologues et des radiologues.
• Établir et entretenir de solides relations avec les clients.
• Démontrer une connaissance approfondie des produits et une capacité à parler cliniquement à des médecins de haut niveau.
• Capable de gérer de manière indépendante le temps, les ressources et le budget au sein du territoire assigné en conjonction avec des plans à court terme pour garantir que les objectifs du territoire sont atteints.
• Établit et entretient des relations avec les clients, les hôpitaux et les médecins.
• Capacité à travailler dans un environnement en évolution rapide tout en gérant plusieurs priorités.

Compétences requises :

• Capacité à atteindre et dépasser le plan de vente assigné sur une base trimestrielle et annuelle.
• Capable de gérer de manière indépendante le temps, les ressources et le budget au sein du territoire assigné en conjonction avec des plans à court terme pour garantir que les objectifs du territoire sont atteints.
• Établit et entretient des relations avec les clients, les hôpitaux et les médecins.
• Capacité à travailler dans un environnement en évolution rapide tout en gérant plusieurs priorités.
• Travailler en équipe et/ou de manière indépendante tout en faisant preuve de flexibilité face à l'évolution des exigences.

Education et Expériences requires :

• Diplome universitaire ou collégial.
• La maîtrise de l'anglais et du français (lire, parler, écrire) est requise pour communiquer avec les intervenants internes et externes, y compris les clients francophones du Québec.
• Au minimum 5 ans d'expérience réussie dans la vente de dispositifs médicaux ou une expérience B2B équivalente. Expérience réussie en vente dans le domaine de la technologie des cathéters avec maladies vasculaires occlusives, endovasculaire, athérectomie, stent et DCB, un atout.
• Doit posséder et maintenir un permis de conduire valide et un dossier de conduite impeccable depuis au moins 3 ans ; ainsi que répondre aux normes de sécurité automobile de BD.Travailler en équipe et/ou de manière indépendante tout en faisant preuve de flexibilité face à l'évolution des exigences.

*** English version ***

We are the makers of possible 

BD is one of the largest global medical technology companies in the world. Advancing the world of health™ is our Purpose, and it’s no small feat. It takes the imagination and passion of all of us—from design and engineering to the manufacturing and marketing of our billions of MedTech products per year—to look at the impossible and find transformative solutions that turn dreams into possibilities. 

We believe that the human element, across our global teams, is what allows us to continually evolve. Join us and discover an environment in which you’ll be supported to learn, grow and become your best self. Become a maker of possible with us. 

About the role:

Reporting to the Peripheral Vascular Disease (PVD) and End Stage Kidney Disease (ESKD) Team Lead, Territory Managers are responsible for cold calling, prospecting and building relationships that will increase account revenue growth and customer satisfaction within specified product lines and geography. Focus areas will include driving new business with responsibility for achieving sales expectations in the Quebec City territory while providing exceptional service and support to physicians to meet their patient's needs. The Territory Manager is responsible for case coverage in cath labs & IR suites while working with physicians and key decision makers.

Key responsibilities will include:

• Develop and implement sales strategies to effectively promote BD products to appropriate hospital personnel and physicians.
• Meet with a variety of physicians and other hospital personnel to determine customers' needs, goals, product usage, and types of cases handled.
• Educate customers on products and proper clinical usage by delivering presentations and demonstrations.
• Routinely attend procedures/cases in hospital procedure rooms and advise on product usage and gain insight into specific needs of physicians' and staff.
• Regularly manage consignment inventory.
• Responsible for attainment of sales/revenue objectives for the territory in order to attain quota.
• Partner with Marketing & Medical Affairs, and other business units to identify selling opportunities and present to potential clients.
• Conduct consultative sales calls with Vascular Surgeons, Interventional Radiologists, Nephrologists, and Radiologists.
• Build and maintain solid customer relationships.
• Demonstrate in-depth product knowledge, and ability to speak clinically to physicians at a high level.

About you:

To be successful in this role, you require

• Ability to meet and exceed the assigned sales plan on a quarterly and annual basis.
• Capable of independently managing time, resources, and budget within the assigned territory in conjunction with near-term plans to ensure the territory's objectives are achieved.
• Establishes and maintains relationships with customers, hospitals and physicians.
• Ability to work in a fast-paced environment while managing multiple priorities.
• Operate as a team and/or independently while demonstrating flexibility to changing requirements.

Education and experience required:

• University or College Degree.
• Fluency in English and French (read, speak, write) is required to communicate with internal and external stakeholders, including French-speaking customers in Quebec.
• A minimum of 5 years' proven successful track record in Medical Device Sales or similar B2B experience. Successful Sales experience in catheter technology with occlusive vascular disease, endovascular, atherectomy, stent, and DCB an asset.
• Must possess and maintain a valid driver's license and a past clean driving record for a minimum of 3 years; as well as meet BD's auto safety standards.

Click on Apply if this sounds like you!

For certain roles at BD, employment is contingent upon the Company’s receipt of sufficient proof that you are fully vaccinated against COVID-19. In some locations, testing for COVID-19 may be available and/or required. Consistent with BD’s Workplace Accommodations Policy, requests for accommodation will be considered pursuant to applicable law.

Why Join Us?

A career at BD means being part of a team that values your opinions and contributions and that encourages you to bring your authentic self to work. It’s also a place where we help each other be great, we do what’s right, we hold each other accountable, and learn and improve every day.

To find purpose in the possibilities, we need people who can see the bigger picture, who understand the human story that underpins everything we do. We welcome people with the imagination and drive to help us reinvent the future of health. At BD, you’ll discover a culture in which you can learn, grow and thrive. And find satisfaction in doing your part to make the world a better place. 

To learn more about BD visit https://bd.com/careers

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Becton Dickinson is an Equal Opportunity Employer. We encourage applications from individuals with a wide range of abilities and provide an accessible candidate experience. In accordance with the Accessibility for Ontarians with Disabilities Act, 2005, the Accessible British Columbia Act, 2021, and any other applicable legislation, including provincial human rights legislation, Becton Dickinson will provide reasonable accommodations to applicants with disabilities throughout the recruitment, selection, and/or assessment process. If selected to participate in the recruitment, selection, and/or assessment process, please inform us of any accommodation(s) you require by contacting HR at 1-855-234-3577.

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