Job Description Summary

Membre clé de la Leadership team du Business IDS France, vous êtes un contributeur majeur à la stratégie commerciale d'Inside Sales et êtes un interlocuteur clé du Country Business Leader, des équipes commerciales et du Commercial Excellence Analyst Partner Senior.
En collaboration avec le Commercial Excellence Analyst Partner Senior :
Vous êtes responsable de l’analyse et interprétation des données de marché et des données commerciales internes et êtes force de proposition auprès de l’équipe IDS France dans la prise de décisions commerciales, le développement de la stratégie et la mise en œuvre des activités de ventes, des politiques de prix et de marketing.
Vous êtes responsable du processus budgétaire et prévisionnel des ventes et marges, de la mise en place d’outils de pilotage et suivi d’indicateurs clés contribuant à améliorer l’efficacité du Business.

Job Description

Engagés pour la santé de demain, nous réalisons tous les possibles.

BD est un acteur unique des technologies médicales par sa présence auprès de tous les professionnels de soin. Nous accompagnons le quotidien des chercheurs, des soignants et des patients tout au long du parcours de soins. BD compte plus de 77.000 collaborateurs et est présent dans le monde entier pour répondre aux nombreux défis du monde de la santé. Depuis 125 ans, BD accompagne soignants et patients partout, tout le temps.

Pourquoi nous rejoindre ?

Nous offrons à nos collaborateurs un environnement de travail international stimulant avec des défis à relever, d’exceptionnelles opportunités de partenariat avec nos clients et la possibilité de construire une carrière où la mobilité est possible. 
Intégrer BD, c’est rejoindre des équipes motivées et de haut niveau, fortes d’une approche métier transversale.

Principales responsabilités :

• Préparer et élaborer l’ASR, le budget et les prévisionnels mensuels et trimestriels des ventes et marges et effectuer la saisie de ces derniers dans les systèmes financiers (BPC)
• Analyser les écarts des ventes et des marges et produit les commentaires mensuels des ventes et des marges visant à une compréhension de l’évolution de ces dernières, alerter sur les dérives et proposer des plans d’actions correctives
• Effectuer le suivi des indicateurs de performance clés (KPI)
• Développer et modéliser de nouveaux outils commerciaux
• Analyser mensuellement les ventes par canal de distribution (Privé,Public,...)
• Analyser le suivi des comptes clients stratégiques ; identifie les meilleures opportunités de ciblages et recommande et conseille proactivement des solutions visant à optimiser le chiffre d’affaires et la profitabilité
• Analyser les tableaux de bords (Dashboard SFDC) et effectuer le suivi du pipeline et des opportunités afin de les intégrer dans le prévisionnel des ventes ou ASR ou R&O
• - Développer et analyser les tableaux de bords de suivi d'activité terrain pour les Directeurs Régionaux en identifiant et en proposant les opportunités d’amélioration
• Analyser mensuellement le tableau de bord des Prix (Pricing Dashboard) et effectuer les commentaires des indicateurs de performance (KPI) en collaboration avec l’équipe commerciale
• Challenger l’organisation commerciale, recommander et conseiller proactivement des solutions visant à améliorer les KPI du business relatifs à la politique des prix du Business
• Construire des bases de données pour permettre de vérifier que la stratégie mise en place fonctionne et suggérer des actions correctives si nécessaire
• S’assurer de la disponibilité des produits, du bon approvisionnement et du niveau de stock des partenaires logistiques ou autres intermédiaires afin de garantir la bonne disponibilité des produits sur le marché auprès des clients finaux
  

Profil recherché:

• Issu(e) d'une formation supérieure (Ecole de commerce et/ou d'ingénieur
• Expérience d’au moins 2 ans sur un rôle de Business Analyste ou Contrôle de gestion commercial dans un grand groupe idéalement en lien avec le secteur de la santé.
• Maitrise des outils informatiques de type SI (Qlik Sense, Power BI, SFDC), un très bon niveau d’Excel
• Niveau d’anglais courant
• Grande dextérité analytique
• Bonnes capacités à travailler sur la qualité de bases de données
• Capacité de challenger le statu quo, proposer des améliorations et faire évoluer les process

Cliquez sur postuler si vous vous reconnaissez dans ce descriptif!

Becton, Dickinson and Company est un employeur qui prône l'égalité des chances et l'action positive. Nous ne pratiquons aucune discrimination illégale fondée sur la race, la couleur, la religion, l'âge, le sexe, la croyance, l'origine nationale, l'ascendance, le statut de citoyen, l'état matrimonial ou domestique ou l'union civile, le statut familial, l'orientation affective ou sexuelle, l'identité ou l'expression de genre, la génétique, le handicap, le statut militaire ou le statut d'ancien combattant, ou tout autre statut protégé.

Pour en savoir plus sur BD, visitez: https://bd.com/careers

Primary Work Location

FRA Grenoble

Additional Locations

Work Shift