Job Description Summary

¿Quieres convertirte en un creador de lo posible?

Durante más de 125 años, hemos buscado nuestro propósito impulsando el mundo de la salud™. Nos comprometemos sin descanso con un futuro prometedor mediante el desarrollo de tecnologías, servicios y soluciones innovadoras, ayudando a la comunidad del cuidado de la de salud a mejorar la seguridad y aumentar la eficiencia. Se necesita la imaginación y la pasión de todos nosotros en BD, desde la manufactura al marketing de nuestros productos, para ver lo imposible y encontrar soluciones transformadoras que convierten nuestros sueños en posibilidades – para las personas hoy, mañana y en un futuro. Sé un creador de lo posible junto a nosotros!

BD Biosciences (BDB) es un proveedor líder en soluciones de citometría de flujo y genómica unicelular de alta calidad, investigación científica y laboratorios clínicos. Aquí, estamos a la vanguardia al desarrollar las mejores tecnologías que tienen la capacidad de observar más de cerca los detalles de las células y las enfermedades.

El gerente comercial de Life Sciences es ágil y adaptable, es sensible a las necesidades de su cliente y las sincroniza con los imperativos estratégicos y financieros de la compañía.

Mantiene y genera nuevos negocios en la región de Centroamerica y Caribe (22 países) a través de la gestión de Distribuidores y conexión con organismos públicos y privados internacionales (ONGs, Ministerios, dependencias de la ONU) con un Budget de 16 millones de dólares.

Asegura la ejecucion del Go to Market con enfoque en la estrategia de distribución y asegurar condiciones de comercialización a través de la comunicación y negociación con las Unidades de Negocio, Regulatorios, Legal, entre otras.

Job Description

¡Únete a nosotros!

Responsabilidades:

• Asegurar la ejecución del plan de comercialización y ofrecer input para las Unidades de negocio a cargo para cada uno de los países estratégicos, a través de la propuesta, alta, baja y optimización del canal de distribución.
  
• Diseñar el plan de ventas, por medio del trabajo en equipo con el área de marketing para definir la propuesta de valor y asegurar la correcta ejecución del mismo, logrando el posicionamiento de BD como la primera opción para los distribuidores.
• Asegurar la consecución de los objetivos de venta y la precisión de los pronósticos a través del coaching y gestión de su equipo de especialistas y la administración del funnel de ventas.
  
• Negociar de manera efectiva con el cliente los contratos, recursos humanos e inversiones, la definición de prioridades, tiempos y KPI a través de reuniones periódicas con la alta gerencia de los clientes para mantener los negocios existentes y generar nuevas oportunidades.
  
• Asegurar el contacto con altos niveles de las cuentas finales, para garantizar el entendimiento y atendimiento del Pain Chain del cliente para el avance correcto de las oportunidades.
  
• Promover las mejores prácticas clínicas en la región a través de la coordinación de entrenamiento de especialistas, personal de distribuidor y clientes finales, para asegurar la correcta implementación y uso de nuestras tecnologías.
  
• Gestión de distribuidores y contacto con cuentas finales.
  
• Influencia en líderes de opinión.
  
• Conocimiento de procesos licitatorios en los países foco (Costa Rica, Guatemala, República Dominicana y Panamá).

Requisitos:

• Lic. en carrera de Ciencias de la Salud o Ingeniería, Administración (Marketing o afín con experiencia en industria de la salud). Indispensable Titulado.
• 3 a 5 años de experiencia sólida en ventas farmacéuticas, diagnóstico y dispositivos médicos de especialidad.
• 1-2 años de experiencia en posición gerencial a cargo de equipos multifuncionales.
• Inglés avanzado, capaz de comunicarse en todos niveles.
• Experiencia en gestión efectiva de distribuidores de productos de diagnóstico y médicos.
• Experiencia previa en empresas internacionales y con gestión de equipos multiculturales.
• Experiencia deseable en soluciones de LifeScience (diagnóstico, biología molecular, citometría de flujo, medical devices).

Habilidades profesionales:

• Pensamiento estratégico y capacidad analítica y financiera.
• Negociación.
• Experiencia en comercio internacional.
• Inglés avanzado.
• Adaptabilidad cultural.
• Empatía.
• Habilidades de coaching, colaborador.

"BD valora la equidad en el lugar de trabajo sin discriminación contra cualquier discapacidad, clase, etnia, edad, religión, identidad de género u orientación sexual".

Required Skills

Optional Skills

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Primary Work Location

MEX Mexico City - Lomas de Chapultepec

Additional Locations

Work Shift