Job Description Summary

Job Description

BD de Colombia Ltda busca un Ejecutivo de Ventas dinámico y motivado para unirse a nuestro equipo. En este puesto, serás responsable de generar nuevas oportunidades de ventas, desarrollar relaciones con clientes y alcanzar objetivos de ventas. Si eres un profesional orientado a resultados con una sólida ética de trabajo, te invitamos a postularte.

BD Biosciences (BDB) es un proveedor líder en soluciones de citometría de flujo y genómica unicelular de alta calidad, investigación científica y laboratorios clínicos. Aquí, estamos a la vanguardia al desarrollar las mejores tecnologías que tienen la capacidad de observar más de cerca los detalles de las células y las enfermedades.

Dentro de sus responsabilidades deberá:

Implementar estrategias comerciales para posicionar el portafolio de productos, introducir nuevas soluciones y cumplir con los objetivos de ventas mediante la promoción técnica y gestión comercial.

Desarrollar y mantener relaciones sólidas con clientes directos e indirectos en las áreas asignadas, identificando y concretando oportunidades de negocio. Responsable del cumplimiento de presupuesto y cuota de ventas
Desarrollar Estrategias de Ventas: Contribuir al desarrollo de la estrategia de ventas implementando modelos de negocio adecuados y aplicando estrategias de precios favorables para los clientes y rentables para la compañía, con el objetivo de vender y posicionar exitosamente la gama de productos dentro de la Unidad de Negocio. Anticipar asuntos de negocio internos y externos para alinear las prioridades de ventas, estrategias y tácticas.

Cumplimiento de Objetivos de Ventas: Alcanzar y superar los objetivos de ventas durante el período fiscal respectivo, desarrollando nuevos negocios y manteniendo los existentes. Construir propuestas de valor apalancadas en los productos del portafolio y en los de las demás líneas BDX, basándose en el comportamiento de compra de los clientes y sus necesidades más apremiantes. Gestión de Recursos: Realizar la rendición periódica y adecuada de los gastos propios de la gestión comercial, administrando correctamente los recursos del negocio y protegiendo su rentabilidad.

Análisis de Negocios: Evaluar la factibilidad, condiciones y rentabilidad de los negocios mediante análisis detallados. Posterior al cierre de los contratos, realizar seguimiento continuo al curso y cumplimiento de estos.

Conocimiento del Mercado: Demostrar conocimientos y capacidad de análisis sobre el potencial, comportamiento, penetración y estatus competitivo del mercado. Desarrollar el proceso de planificación de negocios, realizar informes y actualizar el sistema CRM, manteniendo comunicación continua con otros miembros del equipo.

Relaciones con Stakeholders: Mantener un mapeo actualizado de los principales stakeholders de cada institución, sus necesidades, relaciones de influencia y roles de decisión, buscando apalancarse en ellos para lograr los objetivos de negocio.

Soporte Comercial Consultivo: Brindar soporte comercial consultivo en los hospitales que consideren el uso de nuestros productos, ofreciendo asesoría para la adquisición y optimización de uso de estos.

Cobranza y Administración de Cartera: Efectuar labores de cobranza a los clientes, recaudar y entregar oportunamente los valores recibidos, administrando la cartera de acuerdo con las políticas de BD.

Desarrollo de Propuestas de Valor: Desarrollar propuestas de valor para los clientes que permitan apalancar el crecimiento en ventas y la penetración del portafolio, alineado con la segmentación BD.

Cumplimiento de Normativas: Cumplir con la implementación, mantenimiento y participación en los Sistemas de Gestión de Calidad y en el Sistema de Seguridad y Salud en el Trabajo.

Compromiso con la Empresa: Prestar, en forma exclusiva, su capacidad normal de trabajo en el desempeño de las funciones características, inherentes, anexas y complementarias al cargo, conforme a las órdenes e instrucciones de la empresa o sus representantes, observando siempre el cuidado y la diligencia necesarios.

Requisitos:

Título Universitario: Preferiblemente en Ciencias de la Vida, Biotecnología, Química, Biología, o un campo relacionado.

* Excelentes habilidades de comunicación y negociación
* Capacidad para trabajar de forma independiente y en equipo
* Orientación a resultados y fuerte ética de trabajo

• Formación Adicional: Cursos o certificaciones en ventas, marketing, o gestión comercial son valorados.

• Manejo de MS Office a nivel intermedio.

Manejo de técnica de ventas consultiva

"BD valora la equidad en el lugar de trabajo sin discriminación contra cualquier discapacidad, clase, etnia, edad, religión, identidad de género u orientación sexual".

Required Skills

Optional Skills

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