Faça parte de algo maior na BD. Aqui, você nos ajudará a compartilhar nossas soluções inovadoras com mais clínicas, médicos, farmácias e entidades médicas que, por sua vez, beneficiarão a saúde e o bem-estar de pessoas e pacientes em todo o país. É uma função empolgante, desafiadora e recompensadora, mas você estará trabalhando em um local de força graças ao nosso nome confiável e à crença em nossos produtos que você desenvolverá rapidamente. Aqui, você canalizará todas as suas habilidades e experiência de vendas em um único objetivo: impulsionar o mundo da saúde™. Na BD, você pode fazer a verdadeira diferença de um.

  • Tipo:
    Em tempo integral
  • Trabalho Nível:
    Sênior
  • Viagem:
    Varia
  • Salário:
    Competitivo
  • Glassdoor Reviews and Company Rating

Responsabilidades

Job Description Summary

Area Sales Manager

Job Description

ob Description

 Alert: This position is eligible for a referral bonus in line with the Associate Referral Policy. Referral Bonus Eligible

Excited to grow your career?

We value our talented employees, and whenever possible strive to help one of our associates grow professionally before recruiting new talent to our open positions. If you think the open position, you see is right for you, we encourage you to apply!

Our people make all the difference in our success.

Position Title: Area Sales Manager

Department – SM Division

Location:  Mangalore

Reports to Branch Manager or Regional Sales manager

Position Summary

The main purpose of this position is to grow the business in all key accounts (Hospitals and Labs) under coverage by creating demand for the SM Biz product through personal contacts with key users, influencers, and through education.

Principal Responsibilities 

ü Cover institution and customers (doctors, Phlebos, nurses, paramedics, retailers & distributors) as defined
ü Promote product range as per norms.
ü Build and maintain relationships with all customers through an effective solution selling program with users, influencers and procurement agents
ü Handle all customer complaints satisfactorily.
ü Gather market information on competitor activities, trends & practices and communicate them in a timely manner to the Manager – Hospital & Lab Sales and the concerned Marketing managers.
ü Ensure that orders generated from institutions are supplied on time and in full (quantity & range).
ü Identify market opportunities and communicate them to Manager – Hospital & lab Sales and the concerned Marketing Manager
ü Organize, conduct in-service workshops and train users on BD SM Biz products.
ü Manage distributors / retailers on aspects of stock planning, claim settlement and pricing
ü Ensure that collections are made as per agreed norms from institutions where BD makes direct supplies.
ü Coordinate on a regular basis with other Medical System members on information sharing and communicating the same to relevant members in BD.
ü Identify tender/rate contract opportunities on institutions under coverage and ensure timely communication to sales manager- Hospital & Lab Sales and make submissions or same in a timely and proper manner.
ü Grow sales in area of influence by selecting and developing approved new accounts. Broadening the product range/volume in the existing customer base.
ü Achieve targets as agreed with the Regional Sales Manager / sales organization 
ü Mlfor 
Ø Customer Profiling / Prospecting
Ø Must Call list updating / field reporting
Ø Secondary sales statement and monitoring


Unique Knowledge & Skills

- Persuasive Communication Skills
- Presentation and negotiation Skills
- Analytical Problem Solving 
- Product Knowledge
- Solution selling approach


Contacts (Internal & External)

Internal
ü Branch Managers
ü Regional Sales Manager and sales organization
ü Regional Commercial Manager / Executive
ü Marketing / Product Manager – Medical Systems
Ü Medical Affairs
Ü Key Account Manager
ü Other Business Associates

External
- Doctors, Nurses, Paramedics,  
- Purchase Officers
- Retailers, Distributors, Hospital & Lab Suppliers
- C-Suite / KDMs of the hospitals

Critical Challenges

The key challenge in this position is to project BD or create an image of BD, as an organization promoting best medical practices in terms of education and retaining / growing key accounts.


Problem Solving & Decision Making

All issues related to Institutional sales are within the ambit of the Company’s rules and policies.
Management Level

JG 3 (P2/P3/M1)

Primary Work Location

IND Bengaluru - Cornich Al-Latheef

Additional Locations

Work Shift

Candidatar

Perfil de Sucesso

What makes a successful Sales Professional at BD? Check out the top traits we’re looking for and see if you have the right mix.

  • Ambicioso
  • Colaborativo
  • Orientado para Objetivos
  • Persuasivo
  • Resultados
  • Iniciador

Impulsionando o mundo da saúde™

BD é uma das maiores empresas globais de tecnologia médica do mundo e está Impulsionando o mundo da saúde™ melhorando a descoberta médica, o diagnóstico e a entrega de cuidado. A BD ajuda os clientes a melhorar os resultados, reduzir custos, aumentar a eficiência, melhorar a segurança e expandir o acesso aos cuidados de saúde.

Tenho orgulho de trabalhar na BDI Surgery e na BD porque o trabalho que fazemos todos os dias otimiza os resultados cirúrgicos e melhora a vida dos pacientes.


Rian Seger
VP de Vendas e Excelência Comercial

Tenho o privilégio de fazer parte de uma equipe forte que vive os valores da BD e está focada em forte colaboração e capacitação para ser o melhor que pudermos e buscar novas soluções.


Stacy Burch
VP de Marketing e Excelência Comercial

Fornecer aos nossos clientes as informações corretas na hora certa para que eles possam se concentrar em suas necessidades de ciência e diagnóstico é o motivo pelo qual venho trabalhar todos os dias.


Jaime Humara
Vice-presidente de Marketing Global

BENEFÍCIOS

Healthcare

401(k)/
Planos de Aposentadoria

Desenvolvimento Profissional

Licenças Remuneradas

Prêmios e
Reconhecimentos

Working in

Bengaluru

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